こんにちは。

イエステーション博多店　売買仲介部の原田です♪

今回はお持ちの不動産を高く売却する際に重要なことをお知らせいたします。

 

結論から申し上げますと、自己居住用の不動産を高く売却する為には

 

内覧の機会損失をなくすことが非常に重要です。

 

自己居住用の不動産（中古マンションや中古戸建）の

 

売却には不動産営業マンによる案内という行程が必要です。

 

ご案内は個人のお客様から直接連絡を頂く場合もありますし、

 

既に他の不動産会社様でお探しのお客様を他社様からご紹介頂く場合もあります。

 

先方にも時間の都合がある関係上、

 

いかに臨機応変にご希望のお時間に対応できるかが機会損失を起こさない為に必要となります。

 

その為、売却活動を行う売主様が心がけるべきことは

 

物件の近くの不動産会社に販売を任せることです。

 

お持ちの不動産のご売却を担当するのは、原則お一人～二人の営業マンになるかと思います。

 

買主様のご案内希望日はお仕事の都合上、土日祝になることが多いです。

 

しかし同じように土日祝は各不動産営業マンも忙しいはずです。

 

従って物件から遠い不動産会社に販売を任せた場合、営業マンが物理的に買主、

 

他社不動産会社の希望する日時に対応できない場合もあり機会損失が起こりかねません。

 

営業マンが物理的に対応できない場合、自己都合、自社都合であるにも関わらず

 

「その日は売主様の予定があり案内できないので別の日時でお願いします」と

 

お返事されることもあります。

 

 

弊社はそのような機会損失を起こさない為、売却活動を博多区、東区に絞り個人や

 

他社様のお客様のご案内時の立会いはどの営業マンでも可能な状況を作っています。

 

なお、ご売却は1社のみでなく同じ条件で複数社にお任せすることも可能です。

 

複数社に査定を依頼し無理のない金額であるはずなのになかなか売れない場合、

 

上記の機会損失が生じている可能性もありますので

 

これからご売却を検討される売主様、

 

現在売却活動中の売主様で難航しているかたがいらっしゃいましたら是非ご相談頂ければと思います。

 

コムハウス　売買仲介部　原田　祥弘

TEL：070-3775-9932