2026年4月21日 | コムハウス　ブログ

[toc] こんにちは。イエステーション博多店コムハウスの築城です。今回は、売却をご検討中の方へ向けた内容をお伝えします！【売却をご検討中の方へ】～物件を“100万円以上高く売る”ためにやること～同じ物件、同じ間取りでも、売却価格に数十万〜数百万円の差が出ることは珍しくありません。そしてその差の多くは、「売り出す前の準備」でほぼ決まっています。高く売れるかどうかは運ではなく、戦略です。今回は、実際に価格差がつくポイントに絞って解説します。最初の価格設定で勝負はほぼ決まる「高く売りたいから、とりあえず高めに出す」これは半分正解で、半分間違いです。確かに強気の価格設定は必要ですが、相場から大きく外れると一気に反響が落ちます。そして一度“売れ残り物件”の印象がつくと、値下げしても売れにくくなります。理想は「相場より少し上」。最初の2週間でどれだけ反響を取れるかが、その後の価格を左右します。写真のクオリティで8割決まる購入検討者はまず写真で判断します。ここでスキップされると、どんなに良い物件でも見てもらえません。最低限やるべきことはシンプルです。・カーテンを開けて自然光を入れる・全ての照明をつける・床やテーブルに物を置かないファミリー物件の場合、「ここで暮らしたい」と思わせることが重要です。生活のイメージが湧く写真は、それだけで数十万円の差になります。内見は“生活感の見せ方”がすべてよくある勘違いが「生活感は消した方がいい」という考えです。実際は逆で、“ちょうどいい生活感”が必要です。・子どもがいる家庭なら安心できそう・収納が使いやすそう・部屋が広く感じるこうした印象を持たせることが大切です。逆に、物が多すぎたり、使用感が強すぎるとマイナスになります。「整理されているけど、ちゃんと生活している」状態が理想です。売り出すタイミングを見極めるファミリータイプは動く時期がはっきりしています。・1〜3月（転勤・入学シーズン） →最も需要が高く、価格も維持しやすい・夏・年末 →動きが鈍く、値下げ交渉が入りやすい同じ物件でも、出すタイミングが違うだけで結果が変わります。急ぎでなければ、「売れる時期」に合わせるのも立派な戦略です。担当営業で価格は変わるこれはあまり表に出ませんが、かなり重要です。・広告の出し方・写真の撮り方・コメントの書き方・他社への情報公開の仕方これらによって、反響数が大きく変わります。また、一部の会社では“囲い込み”と呼ばれる動きもあり、本来もっと広く売れるはずの物件が、機会損失を起こしているケースもあります。誰に任せるかで、最終価格が変わるのは事実です。まとめ物件を高く売るために重要なのは、次の5つです。・価格設定を間違えない・写真の質を上げる・内見の見せ方を整える・タイミングを見極める・営業担当を選ぶどれも特別なことではありませんが、やるかやらないかで、100万円以上の差は普通に出ます。不動産売却は「出せば売れる」ものではありません。準備と戦略で結果が変わるものです。これから売却を考えている方は、ぜひ一つずつ見直してみてください。 [su_button url="https://www.comhouse.co.jp/blog/buy/"]購入物件探しのご依頼フォームをクリック♬[/su_button][su_box title="物件担当" style="glass" box_color="#cfd2d0" title_color="#110f0f"]売買仲介部　築城　風太直電：080-4070-5209 地域を大事にし、その地域でお住まいを探されている方、これからこの地域に住まれる方、様々な理由で離れられる方、すべての関係を大切にしていきたいと考えています。[/su_box]